Objetivo del cargo:
Gestionar y potenciar las ventas en terreno en la zona asignada, atendiendo clientes B2B y B2C, fidelizando cuentas actuales y desarrollando nuevas oportunidades comerciales en rubros de ferretería, construcción, herramientas y retail industrial.

Descripción de funciones
1. Gestionar, desarrollar, prospectar y cerrar nuevos negocios con clientes mayoristas, cumpliendo con las metas de facturación y margen.
2. Desarrollar planes de acción explorando nuevas oportunidades, cuantificándolas y determinando viabilidad de desarrollo.
3. Establecer y desarrollar los planes de ventas, informando los niveles de avance y los requerimientos necesarios para su cumplimiento, de acuerdo con la periodicidad de los requerimientos establecidos por el Gerente de Segmento.
4. Calendarizar visitas a clientes actuales, prospectos, según la estrategia del área de servicio.
5. Levantamiento y registro de información de mercado, industria, competencia, oportunidades de negocio y potenciales soluciones para los clientes y el mercado.
6. Responsable del seguimiento a las ventas, gestionar las incidencias, reclamos y/o oportunidades de mejora que surjande contacto comercial.

ESTUDIOS
Educación media Completa
Educación universitaria Deseable

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS DEL CARGO
Rubro ferretero
Del mercado en la zona Norte y manejo de clientes B2B y B2C

EXPERIENCIA
En empresas del mismo rubro Excluyente
En empresas de igual o mayor envergadura Deseable
En puestos similares Excluyente
En otro tipo de puesto Indistinto

ASPECTOS ECONÓMICOS
Variable Bonos por cumplimiento de metas
Viáticos Bencina, comida, etc
Seguro complementario
Tipo de contrato A plazo y luego indefinido




HABILIDADES REQUERIDAS (COMPETENCIAS)
- Orientación a resultados: Capacidad de trabajar con foco en metas de ventas, cumplir cuotas y mantener disciplina frente a objetivos exigentes. No es solo vender, es vender consistentemente.
- Habilidades de negociación: Manejar precios, plazos y condiciones con inteligencia, buscando el famoso win–win sin perder margen. Un vendedor de terreno tiene que saber cuándo presionar, cuándo ceder y cómo cerrar.
- Autogestión y disciplina: Como pasa gran parte del tiempo fuera de la oficina, necesita organizarse solo: planificar rutas, gestionar tiempos, preparar visitas y reportar avances. La autonomía es clave.
- Comunicación y persuasión: Saber transmitir el valor del producto/servicio de forma clara, convincente y adaptada al cliente (ya sea B2B o B2C). La persuasión va de la mano con la escucha activa.
- Conocimiento del mercado y relaciones: Conocer el rubro, la competencia, los clientes clave y cómo moverse en el ecosistema local. Un buen vendedor de terreno no solo vende, sino que construye redes duraderas.