En Araya & Cía. Abogados, buscamos un/a Business Developer que se convierta en un pilar estratégico para el crecimiento y expansión del estudio, a través de la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de las relaciones con clientes actuales y potenciales, tanto a nivel nacional como internacional.
Este cargo combina visión comercial, capacidad estratégica y conocimiento de los servicios legales, con foco en el desarrollo de clientes en sectores clave como el mercado de exportación de fruta y agroindustria.
🎯 Responsabilidades Clave
Desarrollo de nuevos negocios: Identificar, prospectar y generar leads en Chile y en el extranjero, elaborando propuestas y gestionando cierres de contratos.
Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener vínculos sólidos con clientes y socios estratégicos, comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones a medida.
Estrategia y planificación comercial: Colaborar con socios y gerencia en el diseño e implementación de planes de negocio y estrategias de venta de servicios legales.
Marketing y promoción: Coordinar acciones con el área de comunicaciones, supervisar campañas, generar contenidos para web, blog y newsletter, y posicionar la firma en plataformas digitales.
Negociación y cierre de contratos: Impulsar el cierre de contratos de servicios legales anuales y promover la reincorporación de clientes inactivos.
Análisis y métricas: Monitorear indicadores clave (churn rate, uso de plataformas, tasa de ingresos, penetración de cuentas) y proponer acciones de mejora.