Importante empresa del rubro de alimentos y consumo masivo busca incorporar a su equipo un Jefe Ventas B2B, responsable de liderar el desarrollo de clientes estratégicos en Industria, Horeca y Televentas.
Misión del Cargo:
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de los canales B2B (Industria, Horeca y Televentas), asegurando crecimiento rentable, posicionamiento de marca y excelencia en la atención de clientes estratégicos. Responsable de liderar el equipo de ejecutivos de ventas B2B.

Responsabilidades:
📊 Desarrollar y ejecutar planes comerciales para clientes industria (productores de alimentos, distribuidores, empresas de gran consumo).

🌐 Expandir y fidelizar la cartera de clientes Horeca (hoteles, restaurantes, casinos, cafeterías).

👥 Liderar y supervisar el equipo de Televentas, asegurando cumplimiento de metas y excelencia en el servicio.

🤝 Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos B2B.

📈 Monitorear indicadores de rentabilidad y nivel de servicio de los clientes B2B.

🛒 Implementar la estrategia de ingreso, negociación y expansión en Canal Moderno (supermercados y cadenas).

🎯 Cumplir y superar metas de ventas, cobertura y rentabilidad de los canales a su cargo.

🔍 Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.

📝 Generar reportes y proyecciones comerciales para la gerencia y directorio.

🤝 Trabajar colaborativamente con marketing, logística y finanzas para asegurar el éxito de los planes comerciales.


Requisitos Clave:
Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.

Deseable postgrado en área comercial o de gestión.

Mínimo 3-4 años en áreas comerciales, con experiencia demostrable en B2B y/o canal moderno.

Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias de ventas y marketing.

Experiencia liderando equipos de ventas.

Conocimiento en estrategias de pricing, trade marketing y gestión de rentabilidad.

Manejo de CRM.

Nivel de inglés intermedio-avanzado.

Deseable manejo de SAP.

Alta capacidad de negociación y gestión de clientes clave.

Orientación a resultados, capacidad analítica y visión estratégica.

Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento interpersonal.


Oferta:
Banda Salarial: Acorde a mercado (composición base + variable)

Horario: ? Jornada completa

Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial, Enea, Pudahuel, Región Metropolitana de Santiago, Chile

Beneficios Adicionales: 🎉 Contrato inicial a plazo fijo (3 meses), luego 6 meses y luego indefinido. Aguinaldos, almuerzo en casino, celebración de fiestas importantes.