KAM Industrial – Segmento Industrial

Objetivo del cargo

Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas industriales estratégicas, hoy atendidas de manera remota, elevando su potencial comercial con una atención consultiva, integral y de largo plazo.
El cargo combina análisis, planificación comercial y acompañamiento al equipo de ventas (Contact Center y Mesón Alameda), potenciando oportunidades con clientes industriales de alto valor.

Dependencia y entorno de trabajo

* Reportarás al Gerente de Ventas Industrias.
* Colaborarás con Jefes de Venta y un equipo de 10–12 ejecutivos.
* Participarás en proyectos estratégicos junto a marcas líderes como Milwaukee, Ridgid, Greenlee, Knipex, Samoa, Mitutoyo.

Principales responsabilidades

* Identificar y priorizar cuentas industriales con alto potencial de crecimiento.
* Diseñar y ejecutar Account Plans junto al equipo de ventas y marketing.
* Realizar visitas consultivas a clientes clave junto a ejecutivos y jefaturas.
* Analizar datos de ventas, rentabilidad y comportamiento de compra.
* Monitorear KPI de crecimiento, retención y margen.
* Capacitar al equipo de venta telefónica en estrategias consultivas.
* Impulsar proyectos con marcas estratégicas para maximizar negocio.

Requisitos

* Formación universitaria o técnica en áreas comerciales, ingeniería o administración.
* 5+ años de experiencia en gestión de cuentas industriales o B2B complejas.
* Conocimiento del mercado industrial (herramientas, mantenimiento, minería o construcción).
* Manejo avanzado de Excel y CRM.
* Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo colaborativo con equipos internos.

Competencias clave

* Pensamiento estratégico y visión de negocio.
* Liderazgo transversal e influencia sin jerarquía directa.
* Habilidad consultiva avanzada.
* Orientación a la planificación y gestión por indicadores.
* Negociación y generación de valor agregado.

Beneficios

* Viáticos por ruta y gastos de representación.
* Participación en capacitaciones con marcas/fabricantes líderes.
* Herramientas digitales y soporte analítico del equipo comercial/marketing.

¿Te motiva liderar el desarrollo de clientes industriales estratégicos y crecer con una compañía líder en el mercado?
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