Si tienes potencial comercial, estás altamente orientado a los objetivos y posees habilidades comunicacionales, ¡esta posición es para ti! ¡te estamos buscando. Nuestro equipo crece y estamos buscando talentos para sumarte a nuestro equipo del área comercial para la posición de un Ejecutivo de venta integral con experiencia en SAP módulos logísticos, consultoría y BI, para desarrollar la vertical de Retail y Comercio.
Buscamos a un profesional altamente motivado y orientado a resultados, con experiencia en ventas y gestión comercial en el sector de tecnología de la información. Deberá destacarse por sus habilidades de liderazgo, capacidad estratégica y visión para impulsar el crecimiento del negocio en la vertical asignada.
Responsabilidades:
Prospección y Generación de Nuevos Negocios:
Identificar y contactar clientes potenciales para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Diseñar estrategias para abrir nuevos mercados y ampliar la base de clientes.
Participar en procesos de licitación y aperturar cuentas de alto impacto (Big Deals).
Gestión y Expansión de Cuentas Existentes:
Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales para garantizar su satisfacción y fidelización.
Detectar oportunidades de ventas adicionales, como servicios complementarios, transformación digital, mejora de procesos y consultoría.
Desarrollar estrategias de upselling y cross-selling para maximizar el valor de las cuentas.
Elaboración y Presentación de Propuestas Comerciales:
Diseñar propuestas personalizadas que reflejen las necesidades del cliente y los beneficios de los servicios ofrecidos.
Presentar soluciones claras y detalladas que impulsen los objetivos del cliente y la empresa.
Negociación y Cierre de Ventas:
Negociar términos comerciales de manera efectiva, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Cerrar contratos y asegurar la entrega de productos o servicios según lo acordado.
Colaboración y Coordinación Interna:
Trabajar en conjunto con áreas internas como marketing, logística y atención al cliente para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
Apoyar en la identificación y selección de interlocutores clave dentro de las cuentas para alcanzar los objetivos comerciales.
Seguimiento y Resolución de Problemas:
Realizar seguimiento postventa para asegurar que los servicios cumplan con las expectativas del cliente.
Gestionar conflictos y resolver problemas de manera proactiva para mantener relaciones positivas.