MG Certifica Ltda.
Especialista Comercial/KAM
Descripción del trabajo
Mg certifica se encuentra en búsqueda de un Especialista Comercial con al menos 3 años de experiencia en ventas y desarrollo de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de la empresa. El candidato ideal deberá ser proactivo, orientado a resultados y contar con habilidades para la negociación y el manejo de relaciones con clientes, deseable contar con cartera de clientes activa. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, optimizar el ciclo de ventas y colaborar con el equipo para cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
Responsabilidades y Funciones
1. Gestionar su cartera de clientes, de acuerdo con las metas propuestas por su Jefatura.
2. Ejecutar y alimentar CRM para seguir la trayectoria de cada cliente.
3. Realizar estudios de mercado para identificar y contactar a nuevos clientes.
4. Apoyar a Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas en las iniciativas comerciales que se le pidan.
5. Mantener relaciones permanentes con los principales clientes: por medio de reuniones presenciales y/o virtuales con la periodicidad adecuada, relacionada con la importancia del cliente.
6. Realizar las cotizaciones que vengan del área de Operaciones.
7. Chequear con Operaciones la entrega oportuna de los servicios comprometidos con los Clientes.
8. Detectar las inconsistencias detectadas entre los diferentes sistemas, en informar a su Jefatura.
9. Presentar los Servicios a los Clientes, en forma continua y reiterada en el tiempo.
10. Negociar Condiciones Comerciales con clientes, luego de acordarlas con su Jefatura.
11. Realizar seguimiento de las cotizaciones enviadas hasta el cierre e incorporación a los sistemas.
12. Solicitar a los clientes el feedback de los servicios prestados y presentar las mejoras necesarias.
13. Apoyar en la implementación de nuevos servicios para nuevos segmentos de clientes.
14. Apoyar en la cobranza de los servicios realizados, cuando Jefatura se lo requiera.
15. Ejecutar el Plan de Marketing y Medios dentro del Presupuesto, coordinado con su Jefatura."
Competencias específicas del cargo:
1. Atención al cliente.
2. Capacidad de negociación.
3. Trabajo en equipo
4. Planificación y organización.
Experiencia requerida:
3 años de experiencia laboral en cargos similares. Deseable experiencia en venta de servicios a empresas mineras y/o logísticas.
Formación requerida:
Universitaria de carreras a fines al cargo : Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de empresas o carrera a fin con experiencia comercial
Conocimientos adicionales :
MANEJO DE HERRAMIENTAS OFFICE (WORD, EXCEL, POWERPOINT, POWERBI)
MANEJO SISTEMA CRM
MARKETING DIGITAL
MANEJO DE ERP
Requisito residencia en Los Andes o sus alrededores. Trabajo 100% presencial.
Responsabilidades y Funciones
1. Gestionar su cartera de clientes, de acuerdo con las metas propuestas por su Jefatura.
2. Ejecutar y alimentar CRM para seguir la trayectoria de cada cliente.
3. Realizar estudios de mercado para identificar y contactar a nuevos clientes.
4. Apoyar a Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas en las iniciativas comerciales que se le pidan.
5. Mantener relaciones permanentes con los principales clientes: por medio de reuniones presenciales y/o virtuales con la periodicidad adecuada, relacionada con la importancia del cliente.
6. Realizar las cotizaciones que vengan del área de Operaciones.
7. Chequear con Operaciones la entrega oportuna de los servicios comprometidos con los Clientes.
8. Detectar las inconsistencias detectadas entre los diferentes sistemas, en informar a su Jefatura.
9. Presentar los Servicios a los Clientes, en forma continua y reiterada en el tiempo.
10. Negociar Condiciones Comerciales con clientes, luego de acordarlas con su Jefatura.
11. Realizar seguimiento de las cotizaciones enviadas hasta el cierre e incorporación a los sistemas.
12. Solicitar a los clientes el feedback de los servicios prestados y presentar las mejoras necesarias.
13. Apoyar en la implementación de nuevos servicios para nuevos segmentos de clientes.
14. Apoyar en la cobranza de los servicios realizados, cuando Jefatura se lo requiera.
15. Ejecutar el Plan de Marketing y Medios dentro del Presupuesto, coordinado con su Jefatura."
Competencias específicas del cargo:
1. Atención al cliente.
2. Capacidad de negociación.
3. Trabajo en equipo
4. Planificación y organización.
Experiencia requerida:
3 años de experiencia laboral en cargos similares. Deseable experiencia en venta de servicios a empresas mineras y/o logísticas.
Formación requerida:
Universitaria de carreras a fines al cargo : Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de empresas o carrera a fin con experiencia comercial
Conocimientos adicionales :
MANEJO DE HERRAMIENTAS OFFICE (WORD, EXCEL, POWERPOINT, POWERBI)
MANEJO SISTEMA CRM
MARKETING DIGITAL
MANEJO DE ERP
Requisito residencia en Los Andes o sus alrededores. Trabajo 100% presencial.
MG Certifica Ltda.
Especialista Comercial/KAM