Objetivo General:
Desarrollar y gestionar estrategias comerciales que permitan maximizar la rentabilidad y ventas de la categoría asignada, asegurando que la oferta, promoción y distribución de los productos sean óptimos para satisfacer las necesidades del consumidor y los objetivos del negocio.
Funciones Principales:
1. Diseño y Gestión Estratégica de Categorías:
? Definir acciones comerciales y de información de gestión orientadas al posicionamiento competitivo de las categorías a cargo.
? Planificar la reposición y rotación de productos en función de análisis de demanda, comportamiento del consumidor y parámetros operacionales.
? Proyectar la demanda de los productos, considerando la planificación comercial, restricciones logísticas y características del punto de venta.
? Controlar indicadores de desempeño relacionados a ventas, márgenes, mix de productos, promociones e inventarios.
? Articular la comunicación entre áreas como abastecimiento, bodega, compras y operaciones para asegurar una ejecución eficiente de las estrategias comerciales.
2. Gestión Comercial y de Proveedores:
? Establecer y fortalecer relaciones comerciales con proveedores estratégicos, promoviendo alianzas que generen valor para la categoría y alineación con los objetivos del negocio.
? Coordinar acciones operativas y comerciales con proveedores, garantizando la disponibilidad, precios y condiciones acordadas (aportes, promociones, inversiones, entre otros).
? Gestionar los pedidos de compra conforme a estimaciones de demanda y lineamientos estratégicos.
3. Análisis y Gestión de Indicadores:
? Analizar reportes de gestión comercial, ventas y operaciones para identificar oportunidades de mejora en la categoría.
? Monitorear el cumplimiento de los KPI?s del área, proponiendo ajustes estratégicos para promover el logro de resultados.
? Aportar datos necesarios para la toma de decisiones de compra y planificación de precios.
4. Colaboración Interdepartamental:
? Colaborar con las áreas de Marketing y Ventas en el diseño y ejecución de campañas comerciales, asegurando la alineación de las estrategias de la categoría.
? Participar activamente en iniciativas de mejora continua junto a las áreas de TI y Control de Gestión, promoviendo la optimización de procesos y herramientas que impacten en la eficiencia comercial.